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5月15日,以“用户为先 聚势同行”为主题的2024快手电商引力大会在浙江·乌镇召开。会上,快手电商表示将针对达人业务推出一系列扶持政策,帮助达人降低电商经营的难度,实现在快手平台全域经营的有效增长,并且帮助更多的潜力达人获得商业增长的机会。
数据显示,2024年第一季度,快手电商达人店铺GMV同比提升68%,达人带货的品牌商品数量同比提升48%,带货短视频发布量同比提升111%,带货短视频GMV同比提升205%,带货图文发布量同比提升660%,带货图文GMV同比提升1900%,中腰部达人GMV规模同比提升40%。
会上,快手电商表示将面向中小达人推出全方位扶持政策,从七大链路为中小达人提供赋能,助力中小达人在快手更高效地建立经营阵地,实现全域生意的可持续增长。其中,针对账号运营,快手电商一方面为中小达人打造经营规划,体系化建设达人课程和成长任务,帮助达人进行账号定位、发掘同行标杆账号,少走弯路,快速成长;另一方面提供便于实操的创作指导,让中小达人创作过程更省力、更高效。同时,快手电商还通过产品能力+人力支持,为中小达人提供问题诊断服务,帮助其定位账号问题。
针对电商经营,快手电商不仅为中小达人提供选品课程指导,定向推荐时下爆品、粉丝偏好商品,还通过货盘对接,打造和输送各行业优质货盘,为中小达人提供货盘补贴和曝光。
而在流量扶持方面,快手电商保障达人冷启流量,提升流量的确定性感知,为优质内容提供流量扶持。在此基础上,快手电商更是为中小达人提供投流培训课程和指导服务,通过活动激励等形式提供投流机会扶持。
除此之外,快手电商还推出新达人专项扶持政策“快手达人新星计划”,提供0元免费开店、丰富货盘推荐、佣金返还、流量奖励、海量教学视频指导、专属小二运营、免费诊断工具、自动化工具等海量权益,助力新达人在快手实现经营破局。面向5月入驻快手的新达人,“快手达人新星计划”提供三大奖励政策,新达人有机会获得最高39000元的平台奖励。
具体来看,一是新达人动销现金奖励,新入驻达人在活动期间,完成指定阶梯的销售额,即可获得对应现金和直播流量双重激励。其中,现金奖励为当月分销服务费返还65%,最高可得25000;直播流量奖励最高可得100000。
二是新达人商业化对投奖励,新入驻达人在活动期间,完成商业化消耗目标,可获得15%的实际商业化消耗金额返还,且可与其他奖励叠加,最高可得10000。
三是新达人开店流量奖励,新入驻达人在活动期间,完成上架商品数、带货开播时长、发布带货短视频数三大任务目标值,即可获得对应的直播和短视频流量激励,多做多得,并可与其他奖励叠加。
作为平均月活跃用户规模达7亿、全年电商交易总额破万亿的国民级短视频直播平台,快手的流量、用户及电商价值持续释放。快手电商的高速增长,也吸引了更多新商家入驻经营。《2024快手电商经营白皮书》显示,2023年第四季度,快手电商月均动销商家数同比增速超50%,超过100万经营者参与双十一大促,2023年12月新入驻快手的商家创年度新高达66万。
2024年,快手电商将坚持“用户为先”的核心经营策略,携手商家、达人做好全域经营,通过销售托管等新模式继续丰富低价好物供给,提升消费者体验。在快手电商全域经营增长机遇与全方位扶持政策的加持下,包括新达人在内的更多中小达人将在快手电商打开生意新局面,实现长效经营和跃迁增长。